ЛПР
Как пройти секретаря — есть различные способы, которые помогут перевести звонок на руководителя. Любой из них требует от менеджера, как
ЛПР
автоворонка
Каналы продаж – это путь, по которому движется продавец к покупателю. Прямые продажи, холодные звонки, дистрибуция и т.д. – выбор
ЛПР
Составление скриптов — это разработка шаблонов речи, небольшого сценария для общения с клиентами. Они составляются не только с учетом технологий
автоворонка
Эмоции в продажах привлекают внимание клиента, мотивируют его сделать действие, купить товар. Поэтому очень важно в призывах к действию использовать
ЛПР
Закрытие продаж — это цель, которую преследует каждый менеджер. Существует набор различных техник, которые максимально способствуют закрытию сделки. Главное, чтобы
автоворонка
Как мотивировать клиента на покупку, чтобы он поскорее принял решение и оплатил? Двигаться вперед по автоворонке стимулирует фактор срочности. Здесь
база клиентов
Клиентское мероприятие — это возможность познакомить клиентов с новыми проектами, решениями, возможностями. Клиентские мероприятия по-прежнему актуальны, ведь это для клиента
анализ
Переменные торга — это запланированные уступки, на которые компания готова пойти на переговорах. Торг – важный этап переговоров, задача которого
база клиентов
База клиентов необходима для того, чтобы автоворонка продаж работала эффективно. Зачастую, пытаясь выйти на лицо, принимающее решение (ЛПР), менеджеры получают
база клиентов
Как выйти на ЛПР (лицо принимающее решение) — даем советы, которые помогут сформировать тактику работы. Для начала необходимо выяснить, кто