анализ Kpi руководителя отдела 2023 | личные и коллективные достижения Kpi руководителя отдела — это совокупность личных и коллективных достижений, которые напрямую будут влиять на зарплату РОПа. Не изобретайте сложных Читать »
анализ Распорядок дня менеджера по продажам | на что направить усилия Распорядок дня менеджера по продажам — это основа, от результативности которой зависит 80% продаж. Распорядок дня менеджера по продажам в Читать »
персонал Управление продажами | на что обратить внимание Управление продажами начинается с визуализации процесса продаж вашей компании, разделение его на этапы. Например, это может выглядеть так: Знакомство или открытие Читать »
персонал Тренер по продажам | нужен личный опыт продаж Тренер по продажам — это специалист, который должен сформировать за время занятия определенный навык у ваших сотрудников. Если во время Читать »
анализ Функции руководителя отдела продаж | за что отвечает Функции руководителя отдела продаж — их необходимо определять и оговаривать с кандидатом «на берегу». РОП должен организовать работу всего отдела, Читать »
база клиентов Обход секретаря 2023 | 5 разных техник Обход секретаря — важен, когда необходимо связаться с лицом, принимающим решения. Без уловок здесь, к сожалению, не обойтись. Ведь чаще Читать »
персонал Технология найма | как формализовать процесс Технология найма — этот процесс необходимо отладить и, в случае с позицией менеджера по продажам, поставить на поток. В первую Читать »
персонал Мягкий оклад | от чего зависит Мягкий оклад — это часть системы мотивации сотрудников отдела продаж. Как правило, он составляет не более 30% от общего заработка. Читать »
персонал Мотивация менеджера | мягкий и твердых оклад, бонусы Мотивация менеджера — должна складываться из трех составных частей. Это будет гарантией того, что не случится уравниловки: те, кто работает Читать »
персонал Конкурсы для продавцов 2023 | принципы организации и темы Конкурсы для продавцов — это мощный инструмент нематериальной мотивации. Да, приз может быть вполне материальным, но все же главное, что Читать »