Переменные торга — это запланированные уступки, на которые компания готова пойти на переговорах. Торг – важный этап переговоров, задача которого прийти к условиям, которые будут оптимальными для всех сторон.
Переменные торга в 2024 году
Поэтому до начала переговоров обязательно проработайте:
- Перечень переменных торга. Это может быть стоимость, комплектация, сроки доставки, условия оплаты, отсрочки, а также технические параметры. Здесь важно определить не только желаемый показатель, но и критическую точку – величину, до которой вы сможете подвинуться.
- Сочетания переменных торга. Допустим, цена и упаковка, доставка и условия оплаты.
- Сценарий аргументов в свою пользу и контраргументов на возражения второй стороны.
Во время переговоров можно обсуждать условия комплексно или идти по каждому пункту отдельно. Когда разногласия будут сняты, обновите свое предложение и закрывайте сделку.
