Help2Site - практические материалы по скриптам продаж

Скрипты продаж

Функции руководителя отдела продаж | за что отвечает

Функции руководителя отдела продаж — их необходимо определять и оговаривать с кандидатом «на берегу». РОП должен организовать работу всего отдела, отвечать за выполнение планов, мотивировать с
своих подчиненных.

Функции руководителя отдела продаж в 2022 году

Ключевыми функциями руководителя отдела продаж:

  • формирование оргструктуры подразделения
  • составлять планы продаж и декомпозировать их
  • определять показатели эффективности для менеджеров
  • создавать систему мотивации
  • осуществлять поиск новых клиентов и развивать текущую базу
  • составлять отчетность
  • анализировать работу подразделения, рынок
  • подбирать и обучать персонал
  • контролировать производственную дисциплину

Кроме того, руководитель отдела продаж зачастую представляет компанию на выставках, форумах, конференциях, ведет переговоры с крупными клиентами, участвует в составлении стратегии развития компании.

В число функциональных обязанностей входит проведение ежедневных и еженедельных планерок и совещаний, а также «летучек» в пиковые точки в течение рабочего дня.

Оглавление
Популярные записи