Продающий оффер — это предложение для клиента, которое ясно, лаконично и выгодно демонстрирует ценность вашего продукта или услуги. Оно создается таким образом, чтобы мотивировать клиента к покупке, подчеркнуть преимущества и решить его проблему.
Когда говорят о «продающем оффере» в контексте «продажи основного продукта», подразумевается, что оффер акцентирует внимание на главном предложении компании и упрощает выбор клиента.
Продающий оффер или продажа основного продукта – это 3 этап автоворонки. Напомним, к нему нужно подойти после предложения клиенту лид-магнита и трипвайера. Основной продукт является главной идеей вашего бизнеса и приносит основной доход. Отталкиваясь от него, были разработаны лид-магнит и трипвайер. Но если эти этапы автоворонки предлагали частичное решение проблемы, то основной продукт дает комплексное избавление от «боли», которое клиент искал изначально. И вот сейчас он готов его купить, потому что вы доказали экспертность, ответственность, понимание сути проблемы, обосновали наличие нужного решения.
Что включает продающий оффер?
Четкость и конкретность:
Клиент должен сразу понять, что именно ему предлагается.
Пример: «Годовой абонемент в фитнес-клуб за 30% стоимости, только до конца месяца!»Понимание потребностей клиента:
Оффер должен учитывать боли, задачи и желания аудитории.
Пример: «Эко-продукты, которые помогут вам питаться правильно и с заботой о планете.»Уникальное торговое предложение (УТП):
То, что выделяет вас среди конкурентов.
Пример: «Три бесплатных занятия с персональным тренером при покупке годового абонемента.»Выявление выгоды:
Оффер должен показывать, какую пользу клиент получит.
Пример: «Сэкономьте 20 часов в месяц на рутине с помощью нашего сервиса уборки.»Призыв к действию (CTA):
Конкретный и активный посыл: «Позвоните сейчас!», «Оформите заказ сегодня!».
Пример продающего оффера
Продукт: Мобильное приложение для обучения языкам.
- Боль клиента: Нет времени и дисциплины для регулярного изучения языка.
- Оффер:
«Изучите английский язык за 15 минут в день с нашим приложением! Бесплатный доступ к премиум-функциям на 7 дней — начните сегодня!»
Продающий оффер в 2025 году | используйте ХВП-язык
Теперь главное не промахнуться, представить все в лучшем виде. Как сделать продающий оффер? Грамотно «упаковать» основной продукт. Ключевая составляющая упаковки – ХПВ-язык. Это главный язык продаж, который описывает основной продукт через характеристики – преимущества – выгоды:
- Характеристики – это свойства продукта (размер, цвет, мощность, объем и т.д.).
- Преимущества – отличие вашего продукта от конкурентов (цена, оформление, скорость, доставка и т. д.).
- Выгоды – как клиент удовлетворит свою потребность с помощью продукта.
Вот пример продающего оффера на ХВП-языке: эти туфли имеют специальную нескользящую подошву (характеристика). Это выгодно отличает их от других брендов (преимущество). В них вы не поскользнетесь даже на кафеле. За рулем в них тоже комфортно (выгода).
Также важна детализация. Проверьте, расставлены ли акценты на деталях, которыми обычно интересуются покупатели? Например:
- Какие материалы используются,
- Кто производитель,
- Какая гарантия,
- Кто обычно его покупает и для каких целей,
- Есть ли возможность возврата,
- Можно ли купить в рассрочку и т.д.
Продолжайте детализировать, но при этом не применяйте избитые и общие фразы. Если вы, к примеру, организуете детские праздники, то не пишите, что у вас высококлассные педагоги, которые умеют общаться с детьми. Укажите, что вам известны все популярные герои мультфильмов, вы следите за игровыми новинками и ваши программы смогут увлечь любого ребенка.
Хорошо работает продающий оффер по методу 4U. Что это значит? В тексте используются заголовки, которые буквально за секунды позволяют клиенту понять:
- Полезность (Usefulness)
- Ультраспецифичность (Ultra specificity)
- Срочность (Urgency)
- Уникальность (Uniqueness).
Опишите в комментариях свой продукт на ХВП-языке.
Как связать оффер с продажей основного продукта?
Продающий оффер должен фокусироваться на основном продукте или услуге компании. Важно сформировать у клиента понимание, что он приобретает не просто товар, а решение своей проблемы или способ достичь цели.
Пример связки оффера с продуктом:
Сфера: Ремонт квартир.
- Основной продукт: полный ремонт «под ключ».
- Продающий оффер:
- «Ремонт квартиры за 60 дней или вернем вам деньги! Дизайн-проект в подарок.»
Почему важен продающий оффер?
- Привлекает внимание потенциальных клиентов.
- Упрощает процесс принятия решения.
- Повышает вероятность продажи за счет четкого и выгодного предложения.
- Увеличивает лояльность, так как демонстрирует заботу о клиенте.
Оффер, выстроенный вокруг продажи основного продукта, работает как мост между желанием клиента и его действием, помогая ускорить путь от интереса к покупке.
