Лучшие офферы — это уникальные и привлекательные предложения, которые делают ваш продукт или услугу более ценными и мотивируют клиента принять решение о покупке. Они создаются с учетом потребностей, боли и желаний целевой аудитории, а также включают элементы, усиливающие доверие и снижая риски для покупателя.
Ключевые элементы лучших офферов
Четкое и лаконичное описание выгоды
Клиент должен сразу понять, что он получит. Например:
«Система управления проектами, которая сократит затраты на 20% за первый месяц использования.»Привлекательные бонусы и ценность «сверх ожиданий»
Добавление дополнительных услуг или продуктов к основному предложению усиливает его ценность.
Пример: «Закажите онлайн-курс и получите бесплатную персональную консультацию.»Ограниченность во времени или количестве
Создание чувства срочности помогает ускорить принятие решения.
Пример: «Скидка 30% только до конца недели!»Социальное доказательство
Упоминание отзывов, кейсов или сертификатов подтверждает, что ваше предложение эффективно.
Пример: «97% наших клиентов довольны результатами.»Снижение риска для клиента
Предложение гарантии или пробного периода помогает снять сомнения.
Пример: «Вернем деньги в течение 30 дней, если продукт вам не подойдет.»Персонализация оффера
Чем больше предложение отвечает конкретной ситуации клиента, тем выше вероятность успеха.
Пример: «Индивидуальное меню для снижения веса на основе ваших потребностей.»
Чек-лист для настройки офферов в 2025 году
Лучшие офферы это путь к сердцу покупателя. Предлагаем вам чек-лист, чтобы настроить оффер в будущем. Используйте советы, чтобы составить выгодное и понятное предложение, которое поможет убедить клиента купить товар или услугу.
Итак, что выведет ваше предложение в топ офферов?
Эффектный, броский заголовок, который привлечет внимание пользователя и задержит его на странице. Избегайте сложной терминологии, используйте простые (но душевные) слова.
Используйте простой дизайн, читабельный шрифт, делайте какие-то акценты (выделение, списки, рамки и т.д.), включайте видеоконтент, унифицируйте размер и дизайн иллюстраций, логотипов и т.д.
Не обещайте того, чего покупатель не получит на самом деле (молодильные яблоки или живую воду, например).
Постарайтесь снять самые распространенные возражения. Сделать это можно с помощью:
- Цены
- Ценности и бонусов
- Срочности
- Гарантии
- Отзывов и статистики
Опишите свой продукт, используя язык ХВП, то есть раскрывая характеристики, выгоды, преимущества. Это можно сделать списком.
Используйте сторителлинг – небольшие истории с главным героем, который через неудачу находит правильное решение (с помощью вашего продукта, конечно) и получает результат.
Не загромождайте страницу информацией, отвлекающей внимание. Все, что не ведет к положительному решению, убирайте в «закрома». Уберите лишние ссылки и контент: на продающей странице ничего не должно отвлекать от оффера и кнопки «купить».
Привлекайте внимание через отзывы реальных клиентов. Создайте список известных покупателей, приобщайте пресс-релизы и статистику.
Убедитесь, что в вашем предложении есть четкий и эффективный призыв к действию. Просите сделать что-то одно, не давайте вариантов, чтобы не вносить сумятицу.
Регистрируйтесь на бесплатный мини-курс и получите пошаговый план внедрения автоворонки продаж самостоятельно, без знаний программирования
Побудить к какому-то целевому действию может лид-магнит:
- предложите купон,
- скидку,
- видеоурок,
- бонус,
чтобы больше потенциальных клиентов зашло в автоворонку. Но лид-магнит должен стимулировать к покупке, но не затмевать ее.
Пример оффера: скидка 10% при покупке вещей из нового коллекции.
Примеры лучших офферов по сферам
Для консалтинга
Оффер: «Бесплатный аудит вашего бизнеса и рекомендации по увеличению прибыли на 15% за 3 месяца.»Для онлайн-курсов
Оффер: «Запишитесь на курс и получите доступ к закрытому клубу с экспертами бесплатно.»Для недвижимости
Оффер: «Купите квартиру до 1 марта и получите скидку на услуги дизайнера интерьера.»Для интернет-магазина
Оффер: «Доставка за 1 день и подарок каждому покупателю заказа от 5000 рублей.»
Как сделать оффер максимально эффективным?
- Проведите анализ целевой аудитории. Поймите, какие проблемы решает ваш продукт.
- Тестируйте разные формулировки. Используйте A/B-тесты, чтобы определить, что работает лучше.
- Комбинируйте элементы оффера. Используйте бонусы, скидки, гарантии и социальные доказательства вместе.
Хороший оффер — это не просто текст, а мощный инструмент, который делает предложение неотразимым для клиента, побуждая его к покупке.
