Точки роста бизнеса — это система, которые включает разные составляющие. Комплексная и системная работа способствует не только росту продаж, но и росту прибыли компании и дохода собственника.
Точки роста бизнеса сегодня
С чего начать? В числе ключевых точек роста бизнеса можно обозначить автоматизацию, которая упорядочить работу, позволит анализировать полученные результаты. Автоматизация предполагает:
- Внедрение crm-системы
- Внедрение IP-телефонии
- Интеграцию crm-системы с сайтом, IP-телефонией и соцсетями
- Внедрение «доски» (dashboard) для визуализации результатов работы коллектива.
Точкой роста бизнеса будет и правильная структура отдела продаж. При его организации важно:
- создать конкуренцию между сотрудниками с одинаковыми задачами,
- разделить функциональные обязанности,
- найти руководителя отдела продаж.
Конечно, нельзя полагаться на совесть сотрудников и взывать к ней, когда необходимо добиться высоких результатов. Этому способствует система мотивация. Правильно построенная, она стимулировать работников подавать больше и лучше. Соответственно, мотивация – это еще одна точка для роста бизнеса.
