Help2Site - практические материалы по скриптам продаж

Скрипты продаж

План работы руководителя отдела продаж в 2022 году | контроль, мотивация, анализ

План работы руководителя отдела продаж

План работы руководителя отдела продаж — включает работу с отчетностью, мотивацией и планированием. Руководитель отдела продаж отвечает за работу коммерческого подразделения. В число его функциональных обязанностей входит:

  1. Постановка целей, задач для сотрудников отдела продаж
  2. Организация структуры, руководство
  3. Работа с клиентами
  4. Анализ рынка
  5. Обучение, подбор менеджеров
  6. Организация системы контроля
  7. Создание системы мотивации

План работы руководителя отдела продаж в обязательном порядке должен включать элементы контроля сотрудников. Речь идет о ежедневных планерках и пятиминутках, еженедельных совещаниях, а также сборе и анализе отчетности, прослушивании звонков и т.д.

Он также должен распределять задачи, учитывая уровень компетенции и профессионализм менеджеров.

РОП должен быть в курсе рыночной ситуации, поэтому в его планы работы должен входить мониторинг экономики, действий конкурентов. Но также важно умение прогнозировать: как изменятся продажи при новых вводных, сколько сможем заработать.

Оглавление
Популярные записи