Help2Site - практические материалы по скриптам продаж

Скрипты продаж

Длина сделки в 2022 году | формула расчета и анализ

Длина сделки

Длина сделки — этот показатель нужно постоянно контролировать. В его расчете участвуют как положительно закрытые сделки, так и отрицательные. Формула расчета следующая:

  1. Подсчитать, какова длина каждой закрытой сделки (от первого взаимодействия с клиентов до завершения)
  2. Подсчитать, сколько времени заняли все сделки – общее число дней.
  3. Полученную сумму разделить на число закрытых сделок.

Посмотрим на примере. Ваши 5 сделок длились 10, 15, 15, 10, 10 дней соответственно. То есть суммарно 60 дней. 60 : 5 = 12 дней – средняя длина сделки.

Понимая среднюю длину сделки можно анализировать, с какими клиентами общение затягивается. Если в этих покупателях есть возможность и потенциал, нужно подсказать менеджеру методы работы, чтобы быстрее закрыть сделку положительно. Если есть только пустые обещания, лучше просто завершить и не тратить время.

В crm средняя длина сделки рассчитывается автоматически.

Оглавление
Популярные записи