Help2Site - практические материалы по скриптам продаж

Скрипты продаж

Обязанности роп 2022 | эффективный контроль отдела

Обязанности руководителя отдела продаж

Обязанности роп — включают операционный контроль за работой отдела, поиск и обучение персонала. Эффективным контроль будет, если руководитель отдела продаж:

  • Разграничит функциональные обязанности менеджеров, освободит каждого от непрофильных функций. В случае большого объема согласований с бухгалтерией, формирования документов, контроля доставки лучше нанять ассистента. Ведь задача менеджеров – продавать.
  • Организует систему планерок и совещаний, где происходит разбор общих результатов и достижений каждого сотрудника, наиболее часто встречающихся возражений, качества звонков и т.д.
  • Ставит задачи каждому менеджеру, корректирует их работу, контролирует ключевые сделки
  • Формирует ежедневную отчетность по выполнению плана продаж в разных разрезах
  • Прослушивает и оценивает качество звонков менеджеров
  • Разрабатывает, тестирует и внедряет скрипты для разных этапов продаж
  • Участвует во внедрении автоматизации бизнес-процессов
  • Участвует в подборе и обучении персонала
  • Настраивает систему мотивации
Оглавление
Популярные записи