Продажа первого товара | советы для трипвайера

Трипвайер выходит «на сцену» после того, как клиент получил ценный подарок, то есть обещанный ему лид-магнит. Ключевое слово – ценный, только в этом случае миссия первого этапа автоворонки была выполнена: доверие к вашей компании подогрето и потенциальный клиент готов к укреплению дальнейших отношений. Пока он только доверил вам свои контакты, присматривается, оценивает, но делать основную покупку еще не планирует. На этом этапе можно предложить что-то очень полезное, но уже по минимальной стоимости.

То есть трипвайер дополняет ценность лид-магнита, но уже за небольшие деньги. Цена вопроса – смешная по сравнению с тем, что получит клиент. Полезность трипвайера должна вызвать желание получить сразу, а цена должны быть минимальной, чтобы захотелось купить прямо сейчас. Так должна состояться первая продажа.

5 главных принципов, которые нужно учитывать при создании трипвайера:

1. Эмоциональность. Она пробудит желание купить трипвайер быстро и импульсивно, без особых раздумий и сомнений.
2. Получить продукт можно быстро, без лишних усилий и ожиданий.
3. Закрывает одну, а не все потребности. Ведь трипвайер – часть основного продукта, который вы нацелены продать в результате. Недорогой продукт демонстрирует, как с его помощью легко убирается одна из проблем, и прозрачно намекает, что для полного избавления от «боли», надо приобрести основной продукт.
4. Четкая разница между ценой и ценностью. Важно установить правильную цену для недорого, но ценного продукта. Четкого определения, что в этом случае будет считаться «недорого», нет. Отталкивайтесь от стоимости основного продукта: цена трипвайера, как правило, равна 1-2% от нее. Поэтому он может оценивается как в 99 руб., так и в несколько тысяч. В любом случае ценность трипвайера должна быть в 5-10 раз больше.
5. Стимулирует спрос на основной продукт, так как является одним из его «пазлов».

Напишите в комментариях, какой недорогой продукт дает вам первые продажи?