Контент для автоворонки — это информационные и рекламные материалы, которые используются на каждом этапе автоворонки продаж для привлечения, вовлечения, прогрева и закрытия сделок с потенциальными клиентами. Такой контент создается специально для того, чтобы постепенно вести клиента к принятию решения о покупке.
Виды контента для автоворонки
Контент для привлечения трафика (верхняя часть воронки):
- Основная цель: привлечь внимание и заинтересовать.
- Форматы:
- Рекламные баннеры, посты в соцсетях, видео, Google Ads.
- Бесплатные материалы (лид-магниты): чек-листы, PDF-гайды, мини-книги, вебинары.
- Пример:
- Бесплатный чек-лист «10 способов ухаживать за кожей зимой» для косметической компании.
- Видео «Как выбрать идеальный велосипед» для магазина спортивных товаров.
Контент для вовлечения и сбора контактов:
- Основная цель: стимулировать пользователя оставить контактные данные.
- Форматы:
- Подписка на рассылку.
- Регистрация на мастер-классы или вебинары.
- Квизы и опросы с результатами по email.
- Пример:
- Вопросник «Какой вид спорта вам подходит?» с последующей отправкой рекомендаций.
Контент для прогрева (средняя часть воронки):
- Основная цель: развивать доверие к бренду и готовность к покупке.
- Форматы:
- Статьи, блоги, видеоинструкции.
- Кейсы, отзывы клиентов, примеры успешного использования продукта.
- Email-серии с образовательным и ценным контентом.
- Пример:
- Видео «Как наш строительный инструмент сокращает время работы на 30%».
- Кейсы: «Как мы помогли клиенту сократить расходы на логистику на 15%».
Контент для закрытия сделки (нижняя часть воронки):
- Основная цель: побудить клиента купить.
- Форматы:
- Прямые офферы (скидки, бонусы, подарки).
- Демонстрации продукта (видеообзоры, тест-драйвы, бесплатные пробные периоды).
- Напоминания: «Ваше предложение скоро закончится».
- Пример:
- Email: «Только сегодня! Купите курс со скидкой 20%».
- Видеообзор продукта с акцентом на его уникальные преимущества.
Контент для удержания и повторной продажи:
- Основная цель: удерживать клиентов и мотивировать на повторные покупки.
- Форматы:
- Серии писем с рекомендациями.
- Лояльностные программы, эксклюзивные предложения для постоянных клиентов.
- Пример:
- «У вас закончилась косметика? Повторите заказ со скидкой 10%».
- Видео: «Как правильно использовать наш продукт для максимального эффекта».
Принципы создания контента для автоворонки
Адаптация к этапам воронки:
- На начальных этапах — контент, который информирует и вызывает интерес.
- На средних — материалы, которые показывают ценность.
- На завершающих — призывы к действию.
Персонализация:
- Используйте данные клиента (возраст, интересы, поведение) для создания контента.
Польза:
- Ваш контент должен помогать клиенту решать его проблемы или давать ценную информацию.
Сегментация:
- Разделяйте аудиторию на группы и создавайте контент, соответствующий их потребностям.
Контент для автоворонки в 2025 году — как писать без копирайтеров
Контент для автоворонки, который вы создаете, должен вызывать эмоции и призывать к какому-то действию. Отлично, если эмоции будут примерно такие:
- Вау!
- Ничего себе!
- А что так можно было?!
- Вы крутые!
- Я никогда такого не видел!
Целевая аудитория
Как найти те золотые слова, которые будут продвигать клиента по автоворонке и подведут его к решению о покупке продукта и желательно в максимальной комплектации? Для начала нужно определить целевую аудиторию. Направить один и тот же контент для всех невозможно: ведь то, что работает в отношении одних людей, совершенно не трогает других. Так что изучите тех, кто уже купил ваш продукт, и постарайтесь составить портрет своего клиента.
Далее нужно понять, чего клиенты боятся, с какими проблемами приходят. Прислушайтесь к тому, что они говорят, сделайте опрос среди купивших или потенциальных клиентов. Спросите, почему они решили купить, какую проблему хотели решить. Также нужно выявить, чем они руководствуются в принятии решения о покупке.
Проблемы клиентов
Давайте разберем проблемы разных группы клиентов на примере бизнеса – предоставление бухгалтерских услуг. Целевая аудитория таких компаний может делиться на малый, средний и крупный бизнес.
Что волнует начинающих предпринимателей? Они не понимают, как открыть компанию, какую форму собственности и налогообложения выбрать, где открыть расчетный счет и т.д. И главное – они не знают, как сдавать отчетность, для этого нет ни знаний, ни навыков. Поэтому начинающие предприниматели готовы сотрудничать с компанией, которая возьмет все это на себя.
Средний бизнес с перечисленными проблемами справился. Возможно, таким компаниям необходимо подготовить пакет документов для кредитования в банке, вести кадровый учет, оптимизировать налогообложения, провести аудит перед налоговой проверкой. Крупный бизнес ищет легальные схемы налоговой оптимизации, возможности работы с инвесторами, оптимальные схемы вывода денег.
То есть вы видите, что у каждой целевой аудитории свои проблемы. Соответственно, и контент должен быть разный.
Вы составили портрет своего клиента в своей сфере? Знаете его «боли»? Напишите в комментариях и записывайтесь на бесплатный мини-курс по самостоятельной настройке автоворонки продаж.
Пример автоворонки с контентом для онлайн-курсов
Тема: Продажа онлайн-курсов по английскому языку.
- Реклама: Видеоролик «5 фраз, которые вы должны знать для поездок за границу».
- Лид-магнит: Чек-лист «30 популярных английских выражений» (отправляется после подписки).
- Прогрев: Серия писем с полезными уроками и историями студентов, которые добились успеха.
- Продажа: Письмо с оффером: «Запишитесь на курс со скидкой 30% сегодня».
- Удержание: После курса — предложение пройти следующий уровень со скидкой.
Создание продающих текстов для автоворонки
Создание продающих текстов для автоворонки — это искусство и наука, основанные на понимании потребностей аудитории, триггеров мотивации и структурирования текста так, чтобы он двигал клиента к покупке. Вот подробное руководство, как писать эффективные тексты для автоворонки:
Понимание аудитории
Перед написанием текста определите:
- Целевая аудитория: Кто ваши клиенты? Какие у них потребности, боли, страхи и желания?
- Этап автоворонки: На каком этапе клиент находится (привлечение, прогрев, закрытие сделки)?
- Результат: Что вы хотите, чтобы клиент сделал после прочтения текста (оставил контакт, купил, подписался)?
Структура продающего текста
Привлечение внимания (заголовок):
- Заголовок должен сразу зацепить клиента, показать выгоду или затронуть его боль.
- Используйте цифры, вопросы, обещания, интригу.
- Пример:
- «Как выучить английский за 3 месяца, уделяя всего 15 минут в день?»
- «Ваша кожа мечтает об этом креме: секрет идеального увлажнения!»
Вызов интереса (подзаголовок или первый абзац):
- Раскройте заголовок, расскажите, как вы решаете проблему клиента.
- Пример:
- «Это метод, который помог уже 10 000 наших студентов говорить свободно даже за границей!»
Описание боли и проблемы клиента:
- Покажите, что вы понимаете его ситуацию.
- Пример:
- «Вы устали от попыток выучить английский, которые заканчиваются ничем? У нас есть решение!»
Предложение решения (ваш продукт/услуга):
- Объясните, как ваш продукт помогает клиенту, акцентируя выгоды.
- Пример:
- «С нашим курсом вы начнете говорить уже через 2 недели, а грамматика станет простой, как 1-2-3.»
Преимущества и доказательства:
- Приведите факты, отзывы, кейсы, цифры.
- Пример:
- «95% наших студентов начинают говорить на английском за 3 месяца. Присоединяйтесь!»
Призыв к действию (CTA):
- Четко укажите, что нужно сделать дальше.
- Используйте активные глаголы.
- Пример:
- «Оставьте заявку и получите первый урок бесплатно!»
- «Купите сегодня и получите бонус — курс ‘Произношение без акцента’.»
Принципы написания продающего текста
- Краткость: Пишите ясно и по делу.
- Персонализация: Используйте обращения, которые соответствуют вашему сегменту аудитории (например, «Вы», «Ваш бизнес»).
- Эмоции: Затрагивайте чувства: страх, желание, радость, гордость.
- Социальное доказательство: Отзывы, результаты других людей, кейсы.
- Четкий CTA: Объясните, что клиенту нужно сделать прямо сейчас.
Проверка текста перед публикацией
- Читается ли текст легко?
- Дает ли он ответы на вопросы клиента?
- Вызывает ли он доверие?
- Есть ли конкретный призыв к действию?
Советы для улучшения продающего текста
- Тестируйте разные форматы, заголовки, длину текстов.
- Используйте A/B-тестирование.
- Прислушивайтесь к отзывам аудитории.
С такими подходами ваши тексты станут эффективным инструментом для автоворонки продаж!
Примеры продающих текстов для автоворонки
Этап привлечения (реклама):
Заголовок: «Бесплатный чек-лист: Как привлечь клиентов с минимальным бюджетом?» Текст:
- «Узнайте, как предприниматели увеличивают продажи без больших затрат. Скачайте наш чек-лист и получите 10 проверенных стратегий. Это бесплатно — скачайте прямо сейчас!»
Этап прогрева (email-серия):
Тема письма: «5 ошибок, которые мешают учить английский» Текст:
- «Здравствуйте, [Имя]!
90% людей бросают изучение английского из-за этих ошибок. Узнайте, как их избежать:- Неправильный выбор метода.
- Слишком много правил…
Хотите узнать больше? Читайте наш блог или записывайтесь на бесплатный урок!»
Этап продажи (прямое предложение):
Заголовок: «Специальное предложение: изучайте английский на 30% дешевле!» Текст:
- «Только до конца недели: скидка 30% на наш курс!
Что вы получите:- Уроки с носителями языка.
- Доступ к онлайн-платформе 24/7.
- Персональный план обучения.
Оставьте заявку прямо сейчас и получите бонус — бесплатный разговорный клуб на месяц!»
