Способы лидогенерации — это различные методы и стратегии, которые компании используют для привлечения потенциальных клиентов (лидов). Лидогенерация — это процесс поиска и привлечения интересующихся клиентов, которые могут стать покупателями в будущем. Это важный этап в продажах, так как помогает обеспечить стабильный поток новых клиентов для бизнеса.
Лидогенерация может быть как активной, так и пассивной в зависимости от того, как инициируется взаимодействие с клиентом.
Способы лидогенерации необходимо активно внедрять для получения стабильного потока лидов. Маркетологи нашли уже достаточно много способов лидогенерации. Расскажем о некоторых из них.
Основные способы лидогенерации
Контент-маркетинг
- Описание: Создание и распространение полезного контента (статьи, блоги, видео, инфографика) для привлечения внимания целевой аудитории.
- Как работает: Потенциальные клиенты взаимодействуют с контентом и оставляют свои контактные данные, чтобы получить дополнительные материалы (например, e-book, чек-листы, вебинары).
- Преимущества: Постепенно строится доверие, создается лояльность, повышается узнаваемость бренда.
SEO (поисковая оптимизация)
- Описание: Оптимизация сайта для поисковых систем, чтобы он занимал высокие позиции по запросам, связанным с продуктом или услугой.
- Как работает: Привлекает пользователей, которые ищут решения для своих проблем через поисковики (Google, Яндекс и др.).
- Преимущества: Привлечение целевой аудитории, повышенная видимость, высокая степень доверия.
PPC-реклама (оплата за клик)
- Описание: Использование платных рекламных кампаний в поисковых системах и соцсетях для привлечения клиентов.
- Как работает: Вы создаете объявления, которые показываются пользователям, ищущим конкретные продукты или услуги. Клиенты переходят по ссылкам и оставляют заявки.
- Преимущества: Быстрый результат, гибкость и возможность таргетирования.
Социальные сети (SMM)
- Описание: Привлечение клиентов через социальные сети, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok.
- Как работает: Использование контента, таргетированной рекламы, конкурсов и акций для привлечения внимания и взаимодействия с потенциальными клиентами.
- Преимущества: Охват широкой аудитории, возможность взаимодействия с клиентами в реальном времени, создание комьюнити вокруг бренда.
Email-маркетинг
- Описание: Создание серии писем для потенциальных клиентов, которые подписались на рассылку.
- Как работает: Сбор контактных данных через формы подписки или лендинги, а затем отправка им персонализированных сообщений, предложений или новостей.
- Преимущества: Высокая степень персонализации, возможность отслеживания эффективности.
Холодные звонки
- Описание: Процесс активного поиска и обращения к потенциальным клиентам через телефонные звонки.
- Как работает: Менеджеры отдела продаж ищут контактные данные лиц, принимающих решения, и инициируют звонки, чтобы предложить продукт или услугу.
- Преимущества: Прямой контакт, возможность установления доверительных отношений, быстрый отклик.
Реферальный маркетинг
- Описание: Стратегия привлечения новых клиентов через существующих довольных клиентов, партнеров или сотрудников.
- Как работает: Существующие клиенты или партнеры делятся с другими людьми рекомендациями о вашем продукте или услуге.
- Преимущества: Высокая степень доверия, более целевая аудитория, как правило, с высокой вероятностью конверсии.
Вебинары и онлайн-мероприятия
- Описание: Проведение онлайн-семинаров, тренингов или мастер-классов, на которых предлагаются решения проблем, интересующих целевую аудиторию.
- Как работает: Потенциальные клиенты регистрируются на вебинар, предоставляя свои контактные данные, и участвуют в мероприятии, получая ценную информацию.
- Преимущества: Установление экспертности, привлечение заинтересованных пользователей, высокая конверсия.
Лид-магниты
- Описание: Предложение потенциальным клиентам бесплатных материалов или сервисов в обмен на их контактные данные.
- Как работает: Это могут быть бесплатные пробные версии, чек-листы, инструкции, электронные книги, которые предлагаются взамен на электронную почту или номер телефона.
- Преимущества: Привлекает внимание, формирует доверие, позволяет получать контактные данные клиентов.
Партнёрские программы
- Описание: Привлечение клиентов через партнеров, которые получают комиссионные за каждую успешную продажу, осуществленную по их рекомендации.
- Как работает: Партнеры привлекают клиентов, а компания выплачивает им процент от продажи.
- Преимущества: Меньше затрат на маркетинг, расширение аудитории через партнерские сети.
Как выбрать способ лидогенерации?
Целевая аудитория. Выбирайте методы, которые соответствуют характеристикам вашей целевой аудитории. Например, если ваша аудитория — это профессионалы, скорее всего, вам подойдут такие методы, как SEO, LinkedIn или холодные звонки.
Бюджет. Некоторые методы, такие как платная реклама, требуют существенного бюджета, в то время как другие, например, контент-маркетинг или реферальный маркетинг, могут быть эффективными при ограниченных затратах.
Продолжительность цикла покупки. Если ваш продукт продается долго (например, B2B-продажа), вам нужно выстраивать длительные отношения с клиентом через email-маркетинг, вебинары и партнерства. В случае с коротким циклом — хороши быстрые методы, как холодные звонки или PPC-реклама.
Проверка эффективности. Регулярно анализируйте, какие каналы лидогенерации приносят наибольшую отдачу, и оптимизируйте стратегии.
Способы лидогенерации включают в себя широкий спектр активностей, каждая из которых имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Чтобы добиться максимальных результатов, важно комбинировать несколько методов и постоянно адаптировать стратегии под изменения в аудитории и рынке.
9 фишек для привлечения лидов в 2025 году
Лидогенерации способствует контент-маркетинг. Важно действовать системно. Это значит, что необходимо разработать контент-план и публиковать в блоге материалы с четкой периодичностью. Даже если спустя 2 месяца вам кажется, что результата нет, продолжайте! Возможно, следует что-то изменить в тематике публикаций, сделать более ярким призыв к действию, кнопку, форму для сбора контактов и т.д.
Предложите пользователям разные варианты лид-магнитов, например, привязав их к той или иной теме блога. Не исключено, что даже в пределах одной целевой аудитории могут сложиться разные интересы. Поэтому разнообразить предложение по бесплатному продукту не помешает. Но все же соблюдайте меру, чтобы не сбивать посетителей с толку множеством вариантов.
Займите активную позицию в социальных сетях. Публикуйте посты со ссылками на сайт, блог или посадочную страницу. Предлагайте перейти, чтобы выяснить подробности, скачать закрытую информацию, просмотреть видео только для подписчиков, зарегистрироваться на событие, забрать чек-лист или шаблон, пройти бесплатный мини-курс и т.д.
Кстати, обязательно используйте платные возможности соцсетей для продвижения ваших постов. Это не всегда должна быть чистая реклама. Лучше работают обычные посты – вы платите деньги, чтобы они были видны вашей целевой аудитории.
Обязательно оптимизируйте страницу сайта, которая рассказывает о вашей компании. Постарайтесь показать ценность, которую вы можете дать клиентам.
Разместите кнопки призыва к действию после каждой части. Так пользователь поймет, что делать дальше.
Постоянно анализируйте, какие темы в вашем контент-плане постоянно набирают лайки и репосты. Продолжайте развивать эти темы, взаимодействовать с потенциальными клиентами, отталкиваясь от того, что им больше всего интересно.
Не упускайте возможность использовать отзывы, рекомендации – это способствует лидогенерации. Попробуйте найти способы для колоборации с крупными компании, заручитесь поддержкой известных персон, публикуйте отзывы обычных покупателей.
Если в вашем наборе инструментов для взаимодействия с потенциальными покупателями есть емейл-рассылка, то обязательно включите в письма ссылки на сайт, блог или посадочную страницу. Кстати, им тоже не помешает оптимизация.
Хорошим ходом будет размещение видео о продукте или услуге: уже подтверждено, что качественное видео генерирует более 30% новых лидов. Главное – соблюдайте принципы простоты и краткости.
