Заголовок письма | тестируем эффективность

Заголовок письма для увеличения продаж — это ключевая фраза, которая привлекает внимание получателя, вызывает интерес и побуждает открыть письмо. Заголовок является первым, что видит человек в почтовом ящике, поэтому его задача — выделиться среди множества других писем и мотивировать адресата к дальнейшему взаимодействию.

Эффективный заголовок — это основа успеха в email-рассылке, особенно если цель письма заключается в продаже товаров или услуг.

Заголовок письма – насколько он привлекателен для пользователя? Это важный момент для запуска эффективной автоворонки продаж. Действительно ли ваш лид-магнит соберет как можно больше контактов и продвинет пользователя на следующий этап автоворонки?

Задачи заголовка письма для увеличения продаж

  1. Привлечение внимания. Заголовок должен быть заметным и интригующим, чтобы выделиться среди других писем в почтовом ящике.

  2. Интрига и интерес. Он должен вызывать любопытство, но при этом намекать на ценность, которую получит читатель.

  3. Конкретика. Заголовок должен сразу давать представление о содержании письма или предлагаемых выгодах.

  4. Мотивация к открытию. Заголовок должен создавать ощущение, что внутри письма находится важная информация или уникальное предложение.

Ключевые элементы эффективного заголовка

  • Персонализация
    Использование имени клиента или другой персонализированной информации.
    Пример: «Анна, ваша скидка 20% на любимые товары заканчивается сегодня!»

  • Указание выгоды
    Заголовок, который сразу сообщает о выгоде.
    Пример: «Сэкономьте до 50% на новые коллекции — только 3 дня!»

  • Создание чувства срочности
    Призывы к действию с ограничением времени.
    Пример: «Только сегодня: бесплатная доставка на все заказы!»

  • Использование вопросов
    Вопросы стимулируют интерес и побуждают открыть письмо.
    Пример: «Готовы удвоить свои продажи? Узнайте как!»

  • Цифры и факты
    Конкретные данные выглядят более убедительно.
    Пример: «5 идей подарков для идеального Нового года»

Как протестировать заголовок письма в 2025 году

  • A/B тестирование. Разделите аудиторию на группы и отправьте письма с разными заголовками. Сравните показатели открываемости.
  • Анализ вовлеченности. Следите за тем, как заголовки влияют на кликабельность и конверсию.
  • Обратная связь. Спрашивайте у подписчиков, что им нравится в рассылке, чтобы улучшить заголовки.

Проанализировать эффективность лид-магнита достаточно просто с помощью А/В тестирования. Этот маркетинговый инструмент позволит принять правильные решения о том, какой рекламный заголовок к тексту письма будет оптимальным, что повысит конверсию. Ведь вы будете основываться на данных анализа, а не на личной интуиции.

Проще всего провести А/В тестирование, воспользовавшись сервисом хеллоубар. Это панель размером 30-60 пикселей, которая размещается вверху сайта. В качестве текста на панели как раз и может быть заголовок письма для рассылки, который призывает произвести какое-то целевое действие (например, скачать лид-магнит). Важно для тестирования создать несколько вариантов, чтобы затем по числу кликов определить, куда чаще идет трафик.

Чтобы начать работу с этим сервисом, нужно зарегистрироваться и указать адрес сайта. Далее выбрать цель (примеры заголовков писем – получить лид-магнит, зайти в чат-бот и т.д.) и прописать текст на баннере и кнопке. Также программ предложит указать другие параметры (цвет кнопок и текста, размер, шрифт, расположение и т.д.). Следующий шаг – кликнуть по кнопке «Continue» и выбрать способ установки. То есть всего ничего – и хеллоубар уже запущен.

Все результаты о действиях пользователя собираются в таблице. Из нее вы узнаете, сколько человек увидели хеллоубар, сколько кликнули, какая в результате получилась конверсия. Исключаете те предложения, которые не оценили пользователи. Используйте в дальнейшем наиболее эффективные.

Примеры заголовков для увеличения продаж

  • «Ваш подарок ждет! Заберите его прямо сейчас.»
  • «Распродажа года: Скидки до 70% — не пропустите!»
  • «Как сэкономить 10 000 рублей в этом месяце?»
  • «Мы приготовили для вас эксклюзивное предложение.»
  • «3 простых шага, чтобы получить бесплатную консультацию.»
  • «Ограниченная серия: успейте купить первым!»
  • «Секрет успешных инвесторов: раскроем его вам.»
  • «Примерьте новую коллекцию без риска: бесплатная доставка и возврат.»

Ошибки при создании заголовков

  • Слишком общие формулировки
    Заголовки вроде «Новое письмо от нас» или «Покупайте у нас!» не привлекут внимание.

  • Кликбейт
    Обещания, которые не соответствуют содержимому письма, вызовут разочарование и негатив.

  • Слишком длинный текст
    Заголовок должен быть коротким и емким, иначе он обрежется в почтовом ящике.

  • Игнорирование целевой аудитории
    Без понимания интересов клиента заголовок не привлечет внимание.