Заголовок письма для увеличения продаж — это ключевая фраза, которая привлекает внимание получателя, вызывает интерес и побуждает открыть письмо. Заголовок является первым, что видит человек в почтовом ящике, поэтому его задача — выделиться среди множества других писем и мотивировать адресата к дальнейшему взаимодействию.
Эффективный заголовок — это основа успеха в email-рассылке, особенно если цель письма заключается в продаже товаров или услуг.
Заголовок письма – насколько он привлекателен для пользователя? Это важный момент для запуска эффективной автоворонки продаж. Действительно ли ваш лид-магнит соберет как можно больше контактов и продвинет пользователя на следующий этап автоворонки?
Задачи заголовка письма для увеличения продаж
Привлечение внимания. Заголовок должен быть заметным и интригующим, чтобы выделиться среди других писем в почтовом ящике.
Интрига и интерес. Он должен вызывать любопытство, но при этом намекать на ценность, которую получит читатель.
Конкретика. Заголовок должен сразу давать представление о содержании письма или предлагаемых выгодах.
Мотивация к открытию. Заголовок должен создавать ощущение, что внутри письма находится важная информация или уникальное предложение.
Ключевые элементы эффективного заголовка
Персонализация
Использование имени клиента или другой персонализированной информации.
Пример: «Анна, ваша скидка 20% на любимые товары заканчивается сегодня!»Указание выгоды
Заголовок, который сразу сообщает о выгоде.
Пример: «Сэкономьте до 50% на новые коллекции — только 3 дня!»Создание чувства срочности
Призывы к действию с ограничением времени.
Пример: «Только сегодня: бесплатная доставка на все заказы!»Использование вопросов
Вопросы стимулируют интерес и побуждают открыть письмо.
Пример: «Готовы удвоить свои продажи? Узнайте как!»Цифры и факты
Конкретные данные выглядят более убедительно.
Пример: «5 идей подарков для идеального Нового года»
Как протестировать заголовок письма в 2025 году
- A/B тестирование. Разделите аудиторию на группы и отправьте письма с разными заголовками. Сравните показатели открываемости.
- Анализ вовлеченности. Следите за тем, как заголовки влияют на кликабельность и конверсию.
- Обратная связь. Спрашивайте у подписчиков, что им нравится в рассылке, чтобы улучшить заголовки.
Проанализировать эффективность лид-магнита достаточно просто с помощью А/В тестирования. Этот маркетинговый инструмент позволит принять правильные решения о том, какой рекламный заголовок к тексту письма будет оптимальным, что повысит конверсию. Ведь вы будете основываться на данных анализа, а не на личной интуиции.
Проще всего провести А/В тестирование, воспользовавшись сервисом хеллоубар. Это панель размером 30-60 пикселей, которая размещается вверху сайта. В качестве текста на панели как раз и может быть заголовок письма для рассылки, который призывает произвести какое-то целевое действие (например, скачать лид-магнит). Важно для тестирования создать несколько вариантов, чтобы затем по числу кликов определить, куда чаще идет трафик.
Чтобы начать работу с этим сервисом, нужно зарегистрироваться и указать адрес сайта. Далее выбрать цель (примеры заголовков писем – получить лид-магнит, зайти в чат-бот и т.д.) и прописать текст на баннере и кнопке. Также программ предложит указать другие параметры (цвет кнопок и текста, размер, шрифт, расположение и т.д.). Следующий шаг – кликнуть по кнопке «Continue» и выбрать способ установки. То есть всего ничего – и хеллоубар уже запущен.
Все результаты о действиях пользователя собираются в таблице. Из нее вы узнаете, сколько человек увидели хеллоубар, сколько кликнули, какая в результате получилась конверсия. Исключаете те предложения, которые не оценили пользователи. Используйте в дальнейшем наиболее эффективные.
Примеры заголовков для увеличения продаж
- «Ваш подарок ждет! Заберите его прямо сейчас.»
- «Распродажа года: Скидки до 70% — не пропустите!»
- «Как сэкономить 10 000 рублей в этом месяце?»
- «Мы приготовили для вас эксклюзивное предложение.»
- «3 простых шага, чтобы получить бесплатную консультацию.»
- «Ограниченная серия: успейте купить первым!»
- «Секрет успешных инвесторов: раскроем его вам.»
- «Примерьте новую коллекцию без риска: бесплатная доставка и возврат.»
Ошибки при создании заголовков
Слишком общие формулировки
Заголовки вроде «Новое письмо от нас» или «Покупайте у нас!» не привлекут внимание.Кликбейт
Обещания, которые не соответствуют содержимому письма, вызовут разочарование и негатив.Слишком длинный текст
Заголовок должен быть коротким и емким, иначе он обрежется в почтовом ящике.Игнорирование целевой аудитории
Без понимания интересов клиента заголовок не привлечет внимание.