Рекламные акции — это краткосрочные маркетинговые мероприятия, направленные на стимулирование продаж, повышение узнаваемости бренда или привлечение новых клиентов. Акции создают у потребителей чувство срочности и побуждают их к действию (покупке, регистрации, посещению магазина).
Рекламные акции к общепринятым праздникам необходимо продумывать заранее. Автоворонка позволяет сделать это на автомате: настроить на год вперед все рассылки с акциями и скидками. Это важно и нельзя упускать эту возможность.
Цели рекламных акций
- Увеличение продаж. Привлечение большего числа клиентов через выгодные предложения.
Например, скидки, подарки или распродажи. - Повышение узнаваемости бренда. Привлечение внимания аудитории к компании или новому продукту.
- Привлечение новых клиентов. Создание выгодных условий, чтобы заинтересовать новых покупателей.
- Удержание существующих клиентов. Предложения, направленные на вознаграждение лояльных клиентов (например, программы лояльности).
- Распродажа старого ассортимента. Быстрая реализация товаров, которые теряют актуальность.
- Тестирование новых продуктов. Продвижение новых товаров или услуг через акционные механики.
Виды рекламных акций
Скидочные акции.
Снижение цены на товар или услугу на определённое время.
Пример: «Только сегодня — скидка 50% на весь ассортимент!»Подарки за покупку.
Клиент получает подарок при покупке товара или услуги.
Пример: «Купи смартфон и получи наушники в подарок!»Купоны и промокоды.
Предоставление скидки при использовании кода.
Пример: «Используй промокод WINTER20 и получи 20% скидки».Розыгрыши и конкурсы.
Призы разыгрываются среди участников, выполнивших условия акции.
Пример: «Поделись нашим постом и выиграй путёвку в Европу».Акции «1+1=3» или «Купи больше — плати меньше».
Побуждение к большему количеству покупок за счёт выгодных условий.
Пример: «Купи две пиццы, а третью получи бесплатно».Сезонные акции.
Привязаны к определённым событиям или праздникам.
Пример: «Чёрная пятница» или «Скидки ко Дню святого Валентина».Бонусные программы.
Клиенты получают бонусы или баллы, которые можно использовать в будущем.
Пример: «Накапливайте баллы и оплачивайте ими до 50% покупки».Демо-пробники.
Бесплатное предоставление образцов продукта для тестирования.
Пример: «Попробуйте новый крем бесплатно в наших магазинах».
Этапы проведения рекламной акции
Определение целей. Выберите, чего вы хотите достичь: увеличить продажи, привлечь новых клиентов или повысить лояльность.
Анализ аудитории. Понять, какие предложения наиболее интересны вашей целевой аудитории.
Разработка механики. Продумать, как будет работать акция, например: «Купи на сумму от 1000 рублей и получи скидку 10%».
Создание бюджета. Рассчитать затраты на проведение акции и ожидаемую прибыль.
Выбор каналов продвижения. Разместите информацию о акции в соцсетях, на сайте, в рекламе или через email-рассылки.
Проведение акции. Реализуйте кампанию и обеспечьте клиентов всей необходимой информацией.
Анализ результатов. После завершения акции оцените её эффективность, сравнив фактические результаты с запланированными.
Рекламные акции | к праздникам в 2025 году
Длинные или короткие праздники – это все равно актуальные темы для бренда. Праздничные расходы никто не отменял: люди делают подарки себе и близким, покупают более дорогую еду и алкоголь, посещают различные мероприятия. И эффективные рекламные акции и скидки помогут привлечь клиентов к вашему продукту.
Тематические праздничные рекламные акции по привлечению клиентов показывают, что вы и ваш продукт находитесь с покупателями на одной волне, у вас одинаковые интересы и эмоции. Воздействовать на клиентов можно, используя:
- праздничные цвета
- соответствующие образы
- сезонный набор слов
- сезонные продукты/услуг
Включайте эти элементы в рекламные акции и скидки, чтобы запустить триггеры, ассоциации, связанные с праздниками, вызвать положительные эмоции, которые затем можно конвертировать в действия.
Сообщения не должны быть сложными, гениальными. Это может быть просто поздравительное электронное письмо с открыткой с теплым пожеланием. Но если оно будет отправлено своевременно и пробудит нужные эмоции – это точно запомнится!
Используя возможности автоворонки, рассылку с поздравлениями и предпразничными предложениями можно проводить на автопилоте. Регистрируйтесь на бесплатный мини-курс и получите пошаговый план внедрения автоворонки продаж самостоятельно, без знаний программирования
Ошибки при проведении акций
- Нечёткие условия. Условия акции должны быть простыми и понятными для клиентов.
- Слишком низкая маржа. Скидки, которые не покрывают издержки, могут привести к убыткам.
- Игнорирование анализа. Если акция не анализируется, вы не сможете определить её эффективность.
- Слишком частые акции. Постоянные скидки могут обесценить ваш продукт и снизить его воспринимаемую ценность.
Примеры успешных рекламных акций
Starbucks: Бесплатный напиток при покупке любого товара утром. Это увеличило поток клиентов в утренние часы.
Nike: Распродажи на Black Friday с ограничением времени, что создавало чувство срочности.
McDonald’s: Приложение с купонами, которые увеличивали количество повторных заказов.
IKEA: «Принеси старую мебель и получи скидку на новую». Эта акция стимулировала продажи и была экологически дружественной.
Рекламные акции — это мощный инструмент маркетинга, который при правильном планировании и реализации помогает компаниям увеличивать продажи, привлекать клиентов и укреплять свою позицию на рынке.
