Продающий лендинг (или продающая одностраничная веб-страница) — это специальный сайт, предназначенный для продвижения и продажи конкретного товара, услуги или предложения. Основная задача такого лендинга — привлечь внимание посетителя, убедить его в ценности предложения и подтолкнуть к целевому действию: покупке, заявке, подписке или другому взаимодействию.
Основная задача продающего лендинга мотивировать клиента выполнить целевое действие (зарегистрироваться, оставить контакты, купить продукт). Если корпоративный сайт у компании, как правило, один, то лендингов может быть несколько – в зависимости от задач.
Ключевые составляющие лендинга
- Фокус на одном предложении
Лендинг создается для продвижения только одного конкретного продукта, услуги или акции. Это позволяет избежать отвлекающих факторов и сконцентрировать внимание пользователя. - Простота структуры
Лендинг состоит из нескольких блоков, каждый из которых логично подводит посетителя к целевому действию. Структура продумана так, чтобы постепенно усиливать интерес и доверие. - Яркий дизайн
Визуальное оформление лендинга привлекает внимание, соответствует бренду и вызывает желание взаимодействовать с контентом. Акцент делается на привлекательных заголовках, кнопках, изображениях и видео. - Продающий текст
Текст на лендинге ориентирован на «боли» и потребности целевой аудитории. Он акцентирует внимание на выгодах предложения и объясняет, как оно решает проблемы клиента. - Призыв к действию (CTA)
На лендинге используется яркий и понятный призыв к действию, например:- «Купить сейчас!»
- «Получить консультацию!»
- «Скачать бесплатно!»
Кнопка призыва к действию расположена в стратегически важных местах страницы.
- Оптимизация для мобильных устройств
Поскольку значительная часть пользователей заходит на сайты с мобильных устройств, продающий лендинг должен быть адаптирован для смартфонов и планшетов. - Элементы доверия
Включение отзывов, кейсов, сертификатов, гарантии и других элементов, повышающих доверие, помогает убедить посетителя.
Лендинг или посадочная страница не может быть универсальной. Но можно выделить общие элементы:
- Заголовок
- Изображение
- Описание
- Призыв к действию
- Усиление призыва с помощью акций, скидок, ограниченного срока и т.д.
- Социальные доказательства (сертификаты, отзывы клиентов и т.д.)
Постарайтесь, чтобы сайт, объявления, лендинг и другие каналы взаимодействия создавались в общем стиле. Речь о дизайне, цвете, шрифтах и т.д.
Также важно, чтобы заголовки и подзаголовки лендинга говорили о товаре или услуге. Вот несколько вариантов для создания заголовков:
- Проблема клиента
- Выгода для клиента
- Название продукта
- УТП
В описании продукта нужно четко рассказать, что получит клиент, привести аргументы, ответить на вопросы, акцентировать внимание на акциях и скидках.
Преимущества продающего лендинга:
- Конверсионность: сосредоточение на одной цели повышает вероятность выполнения целевого действия.
- Быстрота создания: лендинги разрабатываются быстрее и дешевле, чем полноценные многостраничные сайты.
- Легкость тестирования: лендинг можно быстро адаптировать, тестируя разные заголовки, офферы и CTA.
Основная структура продающего лендинга
Заголовок
Привлекает внимание и сразу раскрывает суть предложения. Пример:
«Ваш идеальный сайт за 3 дня — быстро, стильно, доступно!»Подзаголовок
Раскрывает дополнительные детали или усиливает основное сообщение.Описание проблемы
Указывает на боли или потребности клиента, которые решает продукт/услуга. Пример:
«Трудно найти качественный и доступный дизайн? Мы знаем, как это исправить!»Предложение и выгоды
Подробно рассказывает, что получает клиент. Пример:- Бесплатная доставка.
- Гарантия на 2 года.
- Персональный менеджер.
Призывы к действию (CTA)
Размещаются кнопки и формы для заказа, заявки или подписки.Элементы доверия
Отзывы клиентов, кейсы, статистика успеха, партнеры, с которыми вы работаете.УТП (Уникальное торговое предложение)
Подчеркивает, чем вы отличаетесь от конкурентов. Пример:
«Единственный курс с гарантией трудоустройства за 2 месяца!»Гарантии и бонусы
Гарантия возврата денег, пробный период или бонус за оформление заявки.Контактные данные и форма обратной связи
Легкий доступ к форме заявки, контактному номеру или ссылкам на соцсети.
Для чего используется продающий лендинг?
- Прямые продажи продуктов или услуг.
- Сбор контактных данных (лидов) через формы подписки или регистрации.
- Презентация акций, скидок, уникальных предложений.
- Запуск новых продуктов или услуг.
- Привлечение на мероприятия, вебинары или консультации.
Пример структуры лендинга
Сфера образования.
Вы создаете лендинг для онлайн-курса по дизайну. На лендинге размещаете:
- Заголовок: «Стань графическим дизайнером за 2 месяца!»
- Видео-презентацию курса.
- Блок о преподавателях.
- Примеры работ студентов.
- Кнопку «Записаться на бесплатный урок».
Такой лендинг привлекает людей, заинтересованных в обучении, и повышает конверсию в продажи курса.
