Help2Site - практические материалы по скриптам продаж

Скрипты продаж

Зарплата маркетолога в 2022 году

Зарплата маркетолога — должна состоять из нескольких частей и зависеть от выполнения плана по лидогенерации. Начнем с того, что наличие одного или нескольких специалистов по интернет-маркетингу очень важно для стабильных продаж во многих сферах. Маркетологи решают 3 задачи:

  1. Привлекают клиентов
  2. Удерживают их внимание
  3. Повышают уровень доверия к компании

Чтобы завлечь потенциальных покупателей, маркетологи анализируют продукт/услугу, определяют целевую аудиторию, запускают рекламные кампании.

Конечно, можно делать ставку на работу со студентами или новичками, которым можно меньше платить, но надо понимать риски: не та целевая аудитория, не интересный контент, не тот призыв или предложение и бюджет выброшен на ветер.

Поэтому надо позаботиться, чтобы маркетолог, которого вы возьмете в штат, имел хорошее портфолио с реализованными проектами. Почему именно портфолио? Потому что интернет-маркетинг – очень молодое направление, и полагать, что диплом вуза будет гарантировать наличие нужных знаний пока бессмысленно. Но наличие «свежих» сертификатов об обучении диджитал-практикам приветствуется.

Маркетинговые задачи и команда

Штатный маркетолог не сможет в одиночку решить все маркетинговые задачи. Также как и в отделе продаж, в маркетинге функции специалистов тоже должны быть разделены. Но можно сразу не создавать целый отдел, а подобрать команду фрилансеров или отдать часть функций на аутсорсинг специализированным компаниям.

Какие специалисты в области маркетинга будут нужны? Вот направления для приложения усилий, чтобы настроить лидогенерацию:

  1. SMM-специалисты
  2. SEO
  3. Web-аналитика
  4. Таргетинг и ретаргетинг
  5. Контент-менеджер (блог, сайт, Ютюб-канал)
  6. Работа с сайтом
  7. Запуск лендингов
  8. Емейл-рассылки
Skillfactory.ru
Skillfactory.ru
Skillfactory.ru

Система мотивации для маркетолога

Система мотивации маркетолога должна состоять, как минимум, их двух частей. Твердый оклад – постоянная величина, а также бонус в зависимости от выполнения планов.

Чтобы поставить планы, необходимо понимать каналы лидогенерации, стоимость получения лидов. Соответственно, должна существовать отчетность, которая поможет контролировать число поступающих заявок поканально, планируемая и фактическая стоимость лида, фактическое выполнение плана на текущую дату.

Твердый оклад маркетолога, безусловно, разнится в зависимости от региона и квалификации специалиста. Бонус рассчитывается с учетом двух коэффициентов – процента выполнения плана по лидам и процента выполнения плана по стоимости лида.

В системе мотивации должна существовать прогрессивная шкала. К примеру, бонус выплачивается только при выполнении не менее 80% плана. Но если план выполнен на 100% или 120%, то размер бонуса должен быть повышенным.

Оглавление
Популярные записи