Help2Site - практические материалы по скриптам продаж

Скрипты продаж

Мягкий оклад | от чего зависит

Мягкий оклад — это часть системы мотивации сотрудников отдела продаж. Как правило, он составляет не более 30% от общего заработка. Кроме мягкого оклада, в системе мотивации присутствует еще 2 части: твердая часть (10%) и бонусы (60%).

Мягкий оклад в 2022 году

Если небольшой твердый оклад сотрудник получает всегда, то для начисления мягкого оклада и бонусов ему придется постараться. Ведь мягкая часть, к примеру, будет выплачена при условии, что он выполнит kpi (ключевые показатели эффективности) на 100%. А на бонусы можно будет рассчитывать при достижении, как минимум, 80% плана.

Соответственно, чтобы вести расчет мягкого оклада, необходимо эти kpi определить. Для продавцов это могут быть:

  • Обозначенное количество телефонных звонков
  • Обозначенное количество встреч
  • Средний чек
  • Сокращение дебиторской задолженности
  • Число повторных сделок

Совет:

не перегружайте мотивацию множеством kpi, вполне достаточно внедрить 3-5 показателей. Тем более, что время от времени их рекомендуется менять.

Оглавление
Популярные записи